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[ 来自:不详  阅读:   时间:2012.07.19 ]
对比国内外五金市场存在的十大差距
目前,国内市场与国际市场相比,五金市场主要存在以下十大差距:
  
  1、规模。美国的五金工具市场有400亿美元的市场容量。如美国施耐宝公司,产品包括手动及动力工具,汽车诊断及修理设备,诊断技术及相关产品,广泛应用于汽车、航空及其他商业领域。
  
  2、战略策划。世界一流公司的产品,往往给人一种非常清晰的印象。我们不少五金企业战略多元化,同时存在着过度竞争,众多的国内厂商和品牌主业不突出,核心竞争力差。因此,生产企业要专业,要成为产品类别的领导者。中国企业目前规模较小,不应急于做的面面俱到,而是应先把一类产品做的最好。
  
  3、品牌。已进入中国的国外五金企业,在国际上都是享有盛名的跨国公司,他们有良好信誉度,能为用户提供优质的产品、完善的服务。而中国企业对语言、市场的熟悉程度较高,对文化的需求也相对了解,因此建立自己品牌的可能性更高。
  
  4、技术。目前,跨国五金企业的设计能力和水平以及加工手段都高于我们,他们都有超前的设计储备,而我们既缺资金又缺技术。
  
  5、营销管理。眼下,中国五金经营管理模式还没有走上真正代理的路,管理经验,管理手段,管理人才都面临挑战;市场的管理,价格的管理,促销的管理都在一个中等或中上等水平。
  
  6、渠道。中国市场本身的需求越来越大,许多外国企业到中国来生产,他们更为看重的是中国市场。中国五金制造商大部分以国内市场为主。但是国内市场正在变革之中,传统的大商业经联会、贸联会、华联系统和交电系统都是没有经济关系的联合体,资源浪费,企业的营销成本高。中国五金出口额仅占总量的百分之几,拓展海外市场仅仅是开端,要走出去,缺乏跨国精英人才和贸易经验。
  
  7、科学决策机制。不少国人都认为外国人不了解中国市场,其实外国制造商很会用高薪骋请中国本土化人才,舍得花钱购买信息,建立行之有效的信息通道和快速反应的决策管道,而中国五金对于市场的响应,往往滞后,我们往往在该决策的时候又缺乏了决断以至延误商机。
  

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  8、服务。国外五金制造商以所在国的法律为准绳,决不搞承诺竞赛,服务上十分规范,非但不贴钱,而且有获利能力,用经济手段促进他们服务水准的提高。
  
  9、机制。跨国公司都建立了现代企业制度,产权明晰,而且可操作。我们传统的五金制造企业,即使已上市,但是还可能存在一种怪圈,就是运作规范的企业,也多多少少保留着传统管理机制下的痕迹和烙印,因为都是从传统机制下脱胎出来的。这样的机制和痕迹制约着竞争力的发挥。
  
  10、资金。目前我国五金制造商很难融到资金,即使能融到资金,规模也非常有限。有的甚至负债经营,要想贴近市场,也匮乏改造能力,产品都在同一个层面上。因此企业发展困难重重,往往迫于无奈,陷入价格战。

         以上为国内外五金市场存在的十大差距。


 

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