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[ 来自:不详  阅读:   时间:2012.10.29 ]
卫浴行业:用价格挽回市场颓势属痴人说梦
京东商城CEO刘强东首先挑起战端,苏宁接盘,国美凑热闹,当当、易讯起哄,一淘、小米等一众闲杂人等乘火打劫。刘强东营销痕迹太重,炒作迹象明显,“价格情报员”、“苏宁卖1元,京东卖0元”等噱头仅值一晒。事实证明,京东的价格下降幅度是最小的,当然,其他电商也没真诚到哪里去。一番热闹下来,貌似电器价格也没怎么降,各大电商平台的交易量倒是上去了。这时节,网站不宕机几次,都不好意思说自己是做电商的。
  
  论销量,各家自说自话,当不得真。如果只论流量,京东在8月15日大胜,流量上升47.5%,降价最猛的国美只提高了3.7%,京东赢了吗?15日过后,京东流量迅速回到了降价之前,而苏宁易购却明显上了一个台阶。苏宁赢了吗?
  
  输赢不是这么看的
  

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  一种观点认为,京东成了大赢家。京东用只占自己商品比重10%的大家电,去打占比超过80%的苏宁和国美,此为战术;最终目的在于,把战场从线下转移到线上,改变消费者的消费习惯,此为战略。
  
  另一种观点认为,苏宁国美才是大赢家。终于等到了刘强东憋不住了打价格战、烧钱战,这是苏宁国美当当的胜利。因为京东急于上市,所以必须出手把对手给弄死,起码也要弄个半死。如果京东没有这次出手,那才是其他电商应该担心的事。
  
  前一种情况,说的是渠道之争,后一种情况,说的是资本之争。但归根到底,都不是价格的战争,而是模式的战争。从这个意义上来说,双方都有可能是赢家,也都可能是输家。关键在于,谁能构建自己正确的核心竞争力,并一直走下去。
  
  反观卫浴行业,谁现在如果说,靠压低价格就可以挽回市场颓势,那无异于痴人说梦。种种迹象表明,即使是渠道和资本,也都不是决定整个行业未来的根本因素。而商业模式的重构,才是重回上升通道的基础。
  
  对于卫浴行业未来的主流商业模式,目前或许不能做出太过准确的预测。但是,我们可以通过观察现象来判断一二:不管连锁大卖场未来如何,起码现在经销商、厂家和大卖场的关系已经在发生变化了,不是吗?

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