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[ 来自:不详  阅读:   时间:2012.12.21 ]
我国旋挖钻机市场竞争加剧发展任重而道远

  9月,徐工基础公司逆势上扬,旋挖钻机、掘进机单月发车、销售再创历史新高,其中旋挖钻机发车近40台,超额完成单月销售指标。
  随着三季度基建、地产投资反弹和政府对西部地区基础设施建设的加速,包括交通、水利、城市建设、资源开发等在内的开发项目如火如荼地展开,为基础工程机械的销售提供了有利的市场环境。基础公司抢抓机遇,为实现“超越十二亿,实现三个一”的全年目标,调动一切积极因素,通过加大市场建设力度,建设和培养能支撑公司发展的专业化经销商,提高市场覆盖率;转变业务促销方式;加大外贸业务运作,扩大外贸出口份额;加速推进二手车置换业务等形式在风起云涌的市场中开拓进取,屡创佳绩,徐工基础公司前9个月销售收入同比增长超60%。
  国际市场方面,自2005年三一实现旋挖钻机出口以来,以山河智能、徐工、三一、宇通重工和金泰为代表的企业都加大了出口的销售力度,出口市场成为旋挖钻机企业利润的另一主要来源。但是受金融危机影响,国际出口受到重创,特别是占旋挖钻机出口市场70%以上的中东地区,石油价格大幅下跌,对工程机械的需求锐减。欧美等国家实施的巨额的投资计划,势必导致美元等国际结算货币的贬值,加大了中国企业的出口风险。
  因此,在市场保有量迅速增长、施工单价持续降低、出口市场不利的情况下,我国旋挖钻机生产企业如何提高客户购买意向,把握优质客户,降低客户逾期风险,成为企业首要考虑的问题。
  在基础部件价格持续上涨、企业利润持续降低的情况下,如何保证研发投入,如何保证产品升级换代成为企业可持续发展的重要课题。

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  对此,旋挖钻机生产企业有必要进行整合和发展,树立行业利益大于企业利益的价值观,共同推动技术进步和行业的可持续性发展。
  加强客户需求研究,变销售模式为营销模式,树立具有高品质、高效率的产品品牌。继续发扬营销服务的优势,在已有基础上大力推行技术性营销。拓展多渠道营销,探索有利于企业发展的多渠道营销模式。加强旋挖钻机市场研究,加强客户需求研究,改变赢利模式,达到与客户的共赢,与行业共同成长。
  苦练内功,加强产品部件基础性试验和可靠性试验,加强产品的精细化制作,提升产品国际竞争力。未来几年,国内旋挖钻机企业不光要面临土力、宝峨等国际品牌在国内的竞争,更要在世界范围内与国际品牌进行抗衡,这条道路依然任重而道远。


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